方面的原因，而不愿购买进口货，但进口货确实是有竞争力的。而美国钢材经销商，美国钢材经销商是美国钢材市场的非常重要的环节，占到了市场的30%份额。所以说美国市场是一个非常成熟的市场，美国非常习惯对其他国家说：把你们的产品卖给我吧，等着人家送货上门。另外一点，美国政府对企业的所有制结构完全没有歧视。它不会因为你的所有制问题对你歧视。在美国经营任何业务都不需要特殊的许可证，不需要向政府特殊备案，只需要向美国普通企业一样向政府备案就可以。在企业经营上，在美国享受到的自由度是空前的。 同样 ，在美国贷款成本也是非常低的。
记者： 下面请您再介绍一下美国人是如何购买金属产品的？
哥本斯 ：美国人都认为从外国进口的金属产品比本国更便宜。他们不反对进口和使用进口产品，因为市场上绝大部分产品都是进口的。在美国市场上对进口产品没有任何歧视。对于采购量，有50%是来自直接使用者，还有50%是来自钢铁贸易商。经销商更愿意购买进口产品。最终的金属使用商不愿意从一个陌生的供应商去购货，特别当这个供应商是海外的，且在美国没有办事处，现在欧盟和日本有很多供应商已经在美国设立了办事处。而且在美国他们大多在钢厂直接购买。假如买不到才会从经销商这里购买。假如有意进军美国市场，下面我给大家介绍几种可行的途径。你们可以直接卖给供应商或者卖给直接用户。首先要搞一个高质量的英文网站。网站必须是英文的，所有的术语必须是英语的。并且表达方式必须符合美国钢铁行业内的行话。能够沟通就是供应商的一个前提条件。不管是卖给经销商还是直接用户，他们都会通过你的网站来找到你的。通过因特网来搜索市场，是目前北美钢铁用户和经销商最主要的搜索信息的方法。
本土人来担当销售人员，不要找销售代理来做中介。同时，卖给经销商和卖给最终用户是不一样的。卖给
