你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

　　在展会前18－24个月开始做计划和调查：

　　1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

　　2．展会日期是否合适？

　　3．同期有别的展会举办吗？

　　4．展会地点是否便利？

　　5．有多少与会者是来自目标市场？

　　6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

　　7．组展机构怎样推广展会？

　　8．上届展览的业绩如何？

　　9．哪些竞争对手将参展？

　　10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？

　　11．公司中有人曾参加过这个展会吗？

　　12．我们可为此展会投资多少？

　　13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？

　　14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

　　15．我们希望通过参展得到多少回报？

　　展览前9－12个月制定参展计划

　　16．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：

　　提高现有市场的现有产品和服务？

　　向现有市场推出新产品或服务？

　　将现有的产品或服务投向新的市场？

　　将新的产品或服务投向新的市场？

　　增强公司在现有市场的形象？

　　将公司推向新的市场？

　　17．需要展出什么产品？

　　18．在这次展会上谁是我们的目标观众？

　　19．我们参展的目的是什么？

　　20．我们有书面的参展计划吗？

　　21．参展预算已确定了吗？

　　22．我们的展位已确定了吗？

　　23．订金必要的保证金已支付了吗？

　　24．怎样的展位设计符合我们的要求？

　　25．我们能使用现有的展示品吗？

　　26．我们需要新的展示品吗？

　　27．我们需要新的宣传画吗？

　　28．我们需要预定什么展览服务？

　　楣板

　　电气

　　地毯

　　视听器材

　　给排水

　　展位清洁服务

　　植物摆